近期，國際站攜手美國頂級財經媒體Inc.舉辦了一場Virtual Event（*線上峰會）。現場不少海外中小企業創業者出席，這場由美國頂級財經媒體主辦的線上峰會對當下海外需求市場做了哪些判斷和趨勢解讀，現場的眾多海外專業買家又給我們國內供應商帶來了哪些采購意向和可預見性的趨勢信息？他們的標準變了嗎？他們對產品和服務有哪些新需求？

　　今天，為國際站的商家朋友們帶來這場峰會現場的2022年海外專業買家的采購趨勢分享。

　　海外網紅買家代表是這樣說的

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　　調研顯示，大部分人現在對綠色生活，節能減排都提高了標準。“我們本身也是綠色生活的追求者，基于需求洞察，我們也特別想提高我們售賣產品的環保性，相信通過提高我們產品能幫我們在動蕩又不變化著的市場格局下帶來更多的確定性。”——英國網紅創業家Shannon Fitzsimmons說，在國際站上，他們就代表著這樣一批高追求的買家，在這次峰會現場，他們表示自己作為創業者，日漸意識到了終端消費者對與環保的訴求，也決定在今年對包裝材料進行更高標準的升級---從減震的填充物，到打印的物流單，再到外包裝，都要進行“綠色改革”。

　　“我們感受到消費者對生活質量的追求在提高，他們對產品的高標準恰好也對我們的采購提出了有效的決策性建議，在國際站上尋找此類綠色品的靠譜供應商也成為了我們近期的重要動作，這類原材料標準很高，我們希望找到專業的供應商。”基于市場調研下，對未來環保綠色品充滿信心的她也講述了她在國際展上希望找到的關于“環保包裝”專業供應商的心路歷程。

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　　坐擁百萬粉絲的KOL - Adrian Brambila從大四就開始從國際站進貨，截止到目前他已經創立了多個百萬美元市值的公司。作為專注3C類目的創業者，在這場峰會現場，他坦言道：“跨境生意除了追求供應商的資質和產品的高質以外，跨境過程中的環節流程太多了，我們希望有確定性的服務和保障，例如物流，就是一個很讓人頭大的問題點，成為穩定的合作關系，肯定不只是單純的買賣的當下動作，從意向到多次復購，這后面是有很多考量和標準的，有沒有好的售后服務，有沒有確定性的物流保障等等，這些合作鏈路中的服務標準是否到位，都是我們尋找供應商的衡量因素之一。我知道國際站的“到貨保障”服務，它多次讓我和我的新供應商開始做生意時，風險更小，也更放心，我們很信任類似確定合作安全性的服務。”

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　　“我們在市場上熱銷的產品就反映了現在的消費者對日常生活用品的標準越來越嚴苛，追求“健康”，在產品資質和原料情況我們會尤其重視。這讓我們在了解供應商的時候，會提出更多的問題和要求，標準提高了很多，舉個例子，如國際站上的供應商，有符合我產品的這些“認證無殘忍、純素、無麩質美國農業部認證生物基、猶太潔食和清真食品”等特點的原材料，我們肯定會想要進一步了解和合作的”。

　　峰會現場做出以上發言的是SayedIbrahim博士，他曾供職高露潔，現在他的牙膏品牌Sprinjene也正熱銷全球。他既是國際站的資深用戶，也是此前國際站在海外舉辦的創業基金項目的獲獎者。Ibrahim博士還說，高標準的健康類產品成為海外高需求的趨勢已經很明顯了，他們現在正在增加新的產品線，是自然有機的生活品，例如自然有機的止汗劑，香皂和護膚品，“這些會讓我們追趕得上趨勢。”堅信高標準健康品市場趨勢還有很大擴展空間的Sayed Ibrahim博士補充道。

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　　出席本次海外采購趨勢峰會的買家代表還有曾獲得過兩次艾美獎的化妝師Eva Jane，她也是個人品牌Eva Jane Beauty的創始人。

　　身為海外知名美妝品牌的創始人和美容美妝愛好者，她時刻關注著市場對美容美妝類產品的標準和喜好，會上她分享了關于自己所在的美妝行業的需求洞察，坦言說到“全世界的消費者都在關注“潔凈美容”，尤其是美妝產品的成分，他們都會關注，并且保持高警惕性。我在國際站上采購的時候不會降低標準，會非常信任國際站上一些高質量，高資質的賣家，他們有工廠視頻，產品現場測試內容，認證結果和一系列高標準的資質證明。這對我來講特別優質，也會成為我長期信任的合作伙伴”

　　以上海外買家的采購需求和標準都是來源于本次國際站攜手美國頂級財經媒體Inc.舉辦Virtual Event的現場互動，它不僅代表著海外市場端的需求趨勢，更是向國內供應商們透傳了海外專業買家尋找國內長期穩定的供應商的產品和資質標準。

　　本次，基于市場需求調研和洞察，國際站還和Inc.聯合發布了2022年四大數字采購趨勢：綠色，智能，健康和風尚。Inc.副總裁及出版人Rich Russey在談到“綠色”大趨勢時說：“我們看到消費者在購買商品時對于綠色環保的在意，所以對中小企業來說，在他們的產品線設計上回應這樣的情緒，并且把對環保的關注透傳給消費者是不可或缺的。”

　　這一次的Virtual Event截止目前已經有超過300萬的線上播放量。已有包括CNN，雅虎財經等在內的99家媒體報道，其中包括9篇特別專訪，總計覆蓋4900萬受眾。從社交媒體的互動反饋來看，買家對于“到貨保障”的需求很強，新年想要售賣的產品大多集中在家用智能化工具，自行車配件，服裝等，與此同時也表示期待和追求有更高質量，經過更新升級過的商品。

　　這個春天，變化多端的大環境確實影響著我們每一個人。海外專業買家們抱著對戰爭可能帶來的需求不確定的疑惑擔憂，也擔心著物流不確定性下的成本增加和通脹加劇，但盡管如此，此次峰會發布的部分數據，體現了美國中小企業在這些不確定因素前的“情緒底色”是非常明亮且有信心的。來看下面一組數據：

　　阿里巴巴國際站在2021 年12 月對美國中小企業的調查結果發現，近四分之三（74%）的人對經濟持樂觀態度，超過了疫情前 62%；

　　PNC 半年度經濟展望調查顯示，在未來六個月后，71% 的中小企業預計銷售額會增加，58% 的中小企業預計利潤會增加；

　　根據麥肯錫的一項研究，86% 的高管認為數字采購在為他們企業疫情后恢復方面起到了舉足輕重的作用，對于中小企業來說也是如此。

　　海外市場在復蘇，專業買家的采購標準在提高，這對國內實力供應商們來講，既是挑戰，也是機遇。未來我們將給國際站商家朋友們帶來更多的海外專業買家的采購趨勢，助力更多優質中小企業優質出海。

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